شركة جروث هايف للتسويق الرقمي
شركة جروث هايف · B2B و SaaS

قمع B2B يجلب صفقات لا مجرّد Leads.

عملنا مع منصّة تجارة إلكترونية SaaS في السعودية وشركة طاقة شمسية في الولايات المتحدة. نفهم دورات الشراء الطويلة وأصحاب القرار المتعدّدين. نبني لك قمعاً يربّي العميل من أوّل لمسة إلى صفقة مُغلقة.

  • نبني قمع MQL → SQL → صفقة بمراحل واضحة
  • محتوى تخصّصي يبني سلطتك أمام صانع القرار
  • تتبّع دورة المبيعات الطويلة بدقّة من النقرة الأولى
احصل على تحليل مجاني لشركتك شاهد نتائج B2B
قمع المبيعات · 90 يوم CRM · HubSpot
Top · Visitors 12,400
MQL 1,860
SQL 540
Closed Won 128
Pipeline Value 3.2M SAR
B2B في 2026

البيع B2B لم يعد كما كان.

صانع القرار أذكى ودورة الشراء أطول وقنوات الوصول تغيّرت. التسويق B2B القديم (مكالمات باردة + معارض) يفقد فاعليته. القمع الرقمي الذكي يأخذ مكانه.

  • دورات شراء أطول

    القرار B2B يأخذ شهوراً

    متوسّط دورة شراء B2B تجاوز 6 شهور و 6.8 صانع قرار في الصفقة الواحدة. التسويق الذي ينسى الـ Nurturing يفقد 73% من Leads المؤهّلين.

  • Buyer أذكى

    العميل يبحث قبل أن يكلّم البائع

    67% من رحلة الشراء B2B تتمّ قبل التواصل مع المبيعات. إن لم يجدك في المحتوى التخصّصي وفي LinkedIn وفي AI Search تكون قد خرجت من القائمة قبل أن تدخلها.

  • LinkedIn + Email

    القنوات تغيّرت · Meta لا تكفي

    الـ Decision-Maker في B2B لا يستجيب لإعلانات Instagram عادةً. يقرأ بريده · يفتح LinkedIn · يبحث في جوجل. الحملات يجب أن تجده حيث يكون فعلاً.

نقاط الألم

6 تحدّيات يواجهها كل فريق B2B

من أصحاب SaaS إلى شركات الاستشارات إلى التوريد الصناعي. التحدّيات متشابهة والحلول مدروسة.

  • دورات شراء طويلة 3-12 شهراً

    الـ Lead لا يشتري في الأسبوع الأوّل. يحتاج Email Nurture و Retargeting محتوى تخصّصي على مدار شهور. بدون نظام Nurture تفقد 70% من Leads المؤهّلة.

  • أصحاب قرار متعدّدون في الصفقة

    تبيع لـ CEO لكن يوافق CFO و CTO. كل واحد يحتاج رسالة مختلفة. نبني محتوى لكل Persona ونصل لكل صانع قرار بالقناة المناسبة.

  • Leads قليلة لكنها مكلفة

    CPL في B2B يصل 500-2000 ريال. لا تستطيع حرق ميزانية على Leads ضعيفة. نُؤهّل قبل أن نُمرّر للمبيعات بنماذج ذكية و Lead Scoring.

  • صعوبة قياس LTV والـ Attribution

    الصفقة تأتي بعد 8 لمسات تسويقية. أيّها أهم؟ نُركّب نماذج Multi-Touch Attribution و CRM Integration لنعرف كل ريال أنفقته كم رجّع.

  • محتوى تقني صعب الإنتاج

    الـ Decision-Maker يقرأ White Papers و Case Studies بعمق فني. لا يكفي blog عام. نبني محتوى تخصّصي مع خبراء قطاعك يبني سلطتك ويُولّد Leads.

  • فريق المبيعات لا يتابع Leads بسرعة

    Lead يبقى ساخناً 5 دقائق ثم يبرد. أتمتة CRM + إشعارات فورية + Lead Scoring تضمن وصول Leads المؤهّلة لفريق المبيعات في الدقائق لا الأيام.

الحزمة المعتادة

4 خدمات تتكامل لشركتك B2B

السيو يجذب الباحث · LinkedIn يصل لصانع القرار · البريد يربّيه · الموقع يحوّله.

منهجيتنا

4 خطوات لبناء قمع B2B يشتغل

  1. 01

    نُحلّل دورة شرائك

    نراجع رحلة العميل من النقرة الأولى للصفقة · نقاط التسريب · Personas · ICP · معدّلات التحويل من MQL إلى SQL إلى Deal.

  2. 02

    نبني خطّتك

    خطّة قمع كاملة: محتوى Top-Funnel للوعي · Mid-Funnel للتفكير · Bottom-Funnel للقرار. لكل مرحلة قناة ورسالة.

  3. 03

    نُنفّذ

    حملات LinkedIn + Email Sequences + محتوى تخصّصي + Webinars + Case Studies + Lead Scoring + CRM Integration.

  4. 04

    نُراجع ونُحسّن

    تقرير شهري بـ MQL · SQL · Win Rate · Sales Cycle Length · Pipeline Value · CAC payback. نحسّن كل مرحلة بشكل مستقل.

دراسات حالة B2B

شركات B2B بنينا لها نموّاً موثّقاً

screenshots من Google Ads و CRM لكل عميل B2B. كل صفقة موثّقة بمصدرها.

شاهد كل دراسات الحالة
تحليل مجاني · 24 ساعة

احصل على تحليل قمع كامل لشركتك مجاناً

أرسل لنا بيانات شركتك وسنرسل لك خارطة قمع MQL → Closed Won كاملة خلال 24 ساعة. لا التزامات. لا ضغط مبيعات.

  • تحليل قمعك الحالي وفجوات التحويل
  • خطّة LinkedIn + SEO + Email Nurture مخصّصة
  • نموذج Attribution مقترح لقياس ROI الحقيقي

بياناتك مُؤمّنة. لن نشاركها مع أيّ طرف ثالث.

الأسئلة الشائعة

أسئلة عن تسويق B2B و SaaS

لم تجد إجابتك؟ تواصل معنا مباشرة وسنردّ في أقلّ من ساعة.

  • هل تتعاملون مع شركات SaaS؟

    نعم وبخبرة عميقة. منصّة تجارة إلكترونية SaaS في السعودية بنينا لها حملات بـ 353% ROI و CPL بـ 59 ريالاً. نفهم Trial Sign-up → Activation → Paid → Expansion. نشتغل على Acquisition و Retention معاً لأنّ MRR لا ينمو بدون Churn Reduction.

  • هل LinkedIn Ads فعّالة فعلاً للسوق العربي؟

    نعم لقطاعات محدّدة. SaaS · استشارات · خدمات احترافية · صناعة تشتغل ممتاز على LinkedIn. التكلفة أعلى من Meta (CPC 30-80 ريالاً) لكن جودة Leads أعلى بكثير. للقطاعات التي صانع القرار فيها مهني (لا مستهلك) LinkedIn هو القناة الأولى.

  • كم يأخذ بناء قمع B2B كامل؟

    90 يوماً لقمع أوّلي يشتغل. الشهر الأوّل تحليل وبناء أصول (Lead Magnets · Email Sequences · Landing Pages). الشهر الثاني إطلاق وبدء جمع البيانات. الشهر الثالث تحسين بناءً على أرقام حقيقية. النموّ المركّب يبدأ من الشهر الرابع.

  • كيف تقيسون نجاح حملة B2B وصفقتها بعد 6 شهور؟

    نُربط CRM (HubSpot · Salesforce · Pipedrive) بمنصّات الإعلان. كل Lead له مصدر و UTM. كل صفقة مغلقة ترجع للمصدر الأصلي. نقيس MQL → SQL → Opportunity → Closed Won بـ Multi-Touch Attribution لنعرف كل قناة كم رجّعت.

  • هل تنتجون محتوى تقني متخصّصاً في قطاعنا؟

    نعم. نشتغل مع خبراء قطاعك (نقابلهم أو نسجّل لقاءات معهم) لإنتاج محتوى تقني عميق. لا نكتب من Wikipedia. White Papers و Case Studies و Industry Reports. هذا المحتوى يبني سلطتك أمام صانع القرار قبل أن يكلّمك.

  • هل تشتغلون بنظام Performance-Based في B2B؟

    متاح لكن بشروط مختلفة. دورات B2B طويلة فالاتفاق يكون عادةً Retainer + Bonus على Pipeline Value أو على صفقات مُغلقة. النموذج Pure Performance صعب في B2B لأنّ الصفقة تأخذ شهوراً ولا يمكن قياسها مباشرة كما في E-commerce.

  • هل تتعاملون مع B2B خارج السعودية؟

    عملاؤنا B2B في 4 دول — السعودية والإمارات والولايات المتحدة (الطاقة الشمسية) وبولندا. السوق الأمريكي والأوروبي يتطلّب أسلوباً مختلفاً (تخصّص أعمق + Account-Based Marketing). نشتغل عن بُعد مع شركات B2B عالمياً ومحلياً.